《鐵路大亨》沙盤模擬課程
一、課程背景
19 世紀 60 年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。 1862 年美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過了第一個建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。當(dāng)時美國南北戰(zhàn)爭已經(jīng)燃起戰(zhàn)火，這條鐵路對美國北方來講也有重要的戰(zhàn)略意義。為了在 4 個周期內(nèi)開通鐵路， 美國政府在法案中頒布了現(xiàn)金補助法，還規(guī)定無論哪一家公司承建，凡鋪軌兩旁的土地即歸其開發(fā)利用。但是居住在峽谷中的拓荒者及批發(fā)商必須在在四個周期時間內(nèi)供應(yīng)給鐵路公司鋪設(shè)鐵路的必需材料，及工人的糧食補給品。 在這個步調(diào)快速、激烈競爭的活動過程中， 拓荒者和批發(fā)商隊伍要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來使自己隊伍的利益最大化， 能創(chuàng)造最大的報酬的隊伍將贏得冠軍并贏 1000 萬元美元的獎勵。
參加者被均勻分為 10 個小組進行游戲，各自模擬一家公司，來經(jīng)營一座自帶火車的車
站，項目時間 4 小時，游戲結(jié)束時按照經(jīng)營狀況決定優(yōu)勝小組。
二、課程目標(biāo)
兵欲善其事，必先利其器，良好的工具是實現(xiàn)盈利的有利保障；
謀定而后動，正確的營銷策略是實現(xiàn)盈利的根本條件；
群體決策，正確執(zhí)行的重要性；
了解市場，把握機遇，通過商務(wù)談判獲取最大價值。我們的目標(biāo)：在 4 輪經(jīng)營結(jié)束后實現(xiàn)集團公司的盈利最大化。
三、 課程簡述
各公司都會從相同等級的車站開始經(jīng)營，每個車站都會出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某 種成品，但是自身無法生產(chǎn)該成品所需材料，為了達到最大盈利，每個小組都要盡可 能多的賣出自產(chǎn)的原材料并采購自身生產(chǎn)需要的原材料，每個小組的火車沿途經(jīng)過其 他各小組的車站后，回到大本營后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計算收益，然后根據(jù)收集到的信 息做出下一輪的營銷決策，周而復(fù)始。
四、課程流程
建立/升級車站——>人員分配（車站管理/列車運行）——>制定策略——>采購物資——>制定買入/賣出價格——>運營——>制造成品——>交貨/收款
我們的資源：一個配有火車的車站，啟動資金 140 萬，所有成員的聰明才智。
經(jīng)營范圍：我們具備某種成品（比如成衣，原料是棉紡）的生產(chǎn)能力，可以開動火 車到鐵路沿線其他公司購買原料，或者向路過本站的其他公司的火車收購原料，然后組織生產(chǎn)，交貨收款；同時，我們公司還能向市場提供某兩種原料（如原木、礦）。
運營流程：
制定策略——>準(zhǔn)備本站供應(yīng)的原料——>制定本站各原料采購/供應(yīng)價格——> 人員分配（車站管理/列車運行）——>火車運營——>制造成品——>交貨/收款——>統(tǒng)計經(jīng)營狀況——>準(zhǔn)備下一輪運營
崗位職責(zé)：
CEO—負責(zé)運營部的日常管理工作，擁有對運營部的經(jīng)營決策權(quán)，對運營部的整體經(jīng)營年的 業(yè)績負責(zé)。
CFO—負責(zé)運營部的財務(wù)管理工作，掌管現(xiàn)金，擁有對運營部使用貨款的監(jiān)督權(quán)，以及對劃 帳及貸款擁有決定權(quán)。對運營部的整體經(jīng)營年的財務(wù)狀況負責(zé)。
CIO—負責(zé)運營部的信息收集與整理工作，了解市場動態(tài)，對原料的配置及數(shù)量擁有建議權(quán)。CTO—負責(zé)運營部的技術(shù)支持，關(guān)注升級產(chǎn)品的運營情況。
車站 COO—有權(quán)決定本站提供原料的數(shù)量/價格，采購原料的數(shù)量/價格，以及公司成品的生產(chǎn)、交貨收款；
車站長—負責(zé)車站的正常運作，對車站的安全、交易貨物的安全負責(zé)。嚴格遵守列車到站、 出站的時間。
倉管員—負責(zé)原料的配置與成品的交貨。
車站員—負責(zé)談判，爭取所賣原料的最高價。
列車 COO—帶領(lǐng)列車員依次經(jīng)過其他公司，賣出火車上的原料或者買入其他公司提供的原料，對沿途交易擁有決策權(quán)。
列車長—負責(zé)列車的正常運行，對列車貨物的安全負責(zé)。嚴格遵守列車到站、出站的時間。 列車員—負責(zé)談判，爭取采購原料的最低價
課程收益：
1.在變化及不確定的環(huán)境下,精準(zhǔn)分析需求。
2.掌握SWOT 分析工具。
3.提升個人談判與影響能力
4.掌握內(nèi)部外部伙伴擁有的資源并合理利用。
5.清晰掌握團隊高效運作及管理的流程體系。
6.學(xué)習(xí)有效溝通的技巧和方法。
7.懂得雙嬴或多嬴思維,成就他人成就團隊。
8 提升復(fù)雜多變化環(huán)境下的決策能力
9.團隊有效溝通合作,實現(xiàn)并達成組織目標(biāo)。
10.提升商業(yè)談判的技巧,建立伙伴關(guān)系。
各站供需列表
站名 需求 出產(chǎn)原材料 成品（原材料） | |||
1 | 木材 | 石英礦、鋼材 | 家具（木材） |
2 | 礦石 | 鋼材、肉類 | 工藝品（礦石） |
3 | 鋼材 | 肉類、棉紡 | 金屬工具（鋼材） |
4 | 肉類 | 棉紡、木材 | 肉腸（肉類） |
5 | 棉紡 | 木材、石英礦 | 成衣（棉紡） |
6 | 木材 | 石英礦、鋼材 | 家具（木材） |
7 | 礦石 | 鋼材、肉類 | 工藝品（礦石） |
8 | 鋼材 | 肉類、棉紡 | 金屬工具（鋼材） |
9 | 肉類 | 棉紡、木材 | 肉腸（肉類） |
10 | 棉紡 | 木材、石英礦 | 成衣（棉紡） |